您当前位置:首页 > 新闻资讯 > 品牌动态

品牌动态

风雨兼程19年,法兰琳卡用品质对话Z世代

2021-08-27

 
 
19年,坚守与创新在身,荣誉与突破加冕。
 
“不加水,更有效”的法兰琳卡走过了19个年头,将天然安全的自然护肤产品带给千家万户,也将“自然护肤”的生活美容理念贯穿消费市场。自诞生之初便立足于植物护肤品的研究,从植物原料的全球甄选、到植物复合应用的配方革新、以及植物提取前沿技术的深度研究,法兰琳卡19年坚持自然护肤,为消费者持续输送天然好产品。
 
19年来,法兰琳卡没有停止对植物功效的探索,一直在寻找更接近自然的护肤方式,并不断以推陈出新的营销与零售方式为各渠道精准赋能,提高品牌声量。法兰琳卡在成就中突破,在革新中成长,构筑了一个专属的自然护肤王朝。

 

 
19周年之际,法兰琳卡怀揣不变的初心再次出发。
 
 
“沉浸式”体验科学护肤,“细分化”渗透产品
 
8月24日,法兰琳卡与全国CS门店店主进行19周年直播庆生活动,送出近500万元的补贴和礼品,吸引众多CS门店店主积极参与,直播间人气火爆。
 

 

 

不断创新营销模式,寻求更高效零售方式的法兰琳卡正以“体验式营销”为靶点,占据Z世代的消费心智。在供给端,面对不断崛起的Z世代消费人群,法兰琳卡不断升级产品研发策略,从以产品为导向转变为以消费者为导向进行新品的开发,深挖消费者需求及痛点,细分功效,为消费者提供真实需要的皮肤管理方案。
 
在营销端,“体验式营销”一直是法兰琳卡的营销利器,以消费者的真实需求为立足点,以极致的终端体验及产品功效最大化应用为辅助,优化体验式服务,探索更多创新的运营方式“圈粉”,加速产品的转化。
 
因此在19周年直播活动中,法兰琳卡结合4季度营销节奏,围绕CS渠道3大核心主推系列,进行了全方位的体验式营销展示,为线下营销给出具有高转化效能的终端策略。在直播中,主打“美白”的晚樱多维皙白系列,通过日夜祛斑组合产品,实现祛斑、抑黑、预防长斑的效果。而主打“抗衰”的仙人掌酵母凝时紧致系列,则通过双效精华五线提拉手法,有效直击肌肤老化问题。此外,加入了收敛、控油、舒缓3大核心技术的芦荟蛋白酶毛孔管理系列则针对不同肌肤问题推出了芦荟蛋白酶套盒与毛孔清洁套,直播中,更结合终端营销主题活动——夏日油击战,推出了全方位的体验式营销策略。
 

 

 

 
在“感官先行”的美颜趋势下,法兰琳卡充分贴合消费者对氛围感、感官享受的追求,升级门店直播战略,让全国CS门店了解科学修护肌肤及高效使用产品的方法,以沉浸式体验让消费者近距离感受产品功效与成分安全。
 
 
 
营销管理壁垒加固,精准赋能CS渠道
 
随着电商导购形式的变迁,消费者的购物习惯从传统的图文转向视听体验的短视频和直播时代,供给侧品牌在短视频和直播的渗透率和变现率日渐增加。作为消费主力的Z世代,更是对直播场景有着更精细化的追求,基于市场洞察的化妆品行业逐渐构建了“线下体验+线上消费”的新零售模式,这种模式也成为品牌发展的新机会点。
 
为优化CS渠道的管理体系,帮助受疫情影响的线下门店重振业绩,法兰琳卡在2020年初便推出针对线下CS门店的王牌营销管理系统——GO营销管理平台。借力互联网,采用“线上商城+线下实体店”的模式,实现订货、销售、直播、私域运营一体化的营销模式,GO营销管理平台是法兰琳卡面对新零售时代、新消费群体的落地化营销战略,目前已有超过4500家加盟店入驻。
 
目前,法兰琳卡已形成了多渠道运营+差异化产品矩阵的品牌体系。品牌联手直播达人、社交内容平台KOL等红人以直播卖货、短视频等多样化形式,将“不加水”的品牌特点、自然护肤的理念、安全有效的产品传递给消费者,将品牌影响力深入渗透社交电商等流量高地。法兰琳卡以融合创新的方式增强产品的全网曝光度,彰显其与时俱进的创新营销能力、多维度的年轻化布局。
 

 

法兰琳卡CS销售部总监 柳戊已(左)

妮可集团时尚美妆营销系统副总裁 吴莲莲(右)

 
如今,法兰琳卡不断推进的GO营销管理平台致力于用电商突破消费壁垒,以平台化运营加速终端运营效能,用度渠定制策略实现差异化营销收割,助力“宅经济”业绩爆发,以线上引流赋能线下门店。
 
 
 
坚守中超越,将“有机”进行到底
2002年,忠于“天然植物配方”的法兰琳卡以首款植物产品敲开护肤市场大门,讲述其借助科学力量探索植物美学的品牌故事。
 

 

妮可研究院 陈庆生博士(右)

 
2008年,法兰琳卡第一代芦荟胶面世,以超浓缩植物精华保留更完整、更鲜活的高纯度配方技术,实现了真正意义上的芦荟纯天然、高效力美颜价值。2015年,法琳兰卡研制出自然护肤系列,第一瓶自然护肤产品的诞生,标志着品牌迈向国际化标准的自然护肤新里程。2016年第一瓶不加水产品,玫瑰花苞水的问世,是法琳兰卡打造“不加水”品牌壁垒的第一步。2019年,品牌相继推出多个不加水护肤系列:玫瑰花苞水花青素水嫩系列、芦荟蛋白酶毛孔管理系列,同时,明星产品芦荟胶也重磅升级,革新低温冷冻提取技术+微囊包裹冻干技术,将芦荟冻干粉完美融入,让不加水冻干粉芦荟胶成为行业标杆。直至2021年,小绿盾强韧耐受系列的推出,则再度革新植物应用技术,将品牌黑科技franicshield耐受力技术应用到全新小绿盾强韧耐受系列中,让法兰琳卡成功迈入敏感肌新赛道。
 
19年来,法兰琳卡以“让自然、健康、纯净的护肤触手可及”为初心,全球甄选优质的天然植物原料,在评估配方、提升技术、严控生产等方面升级产品,力求升华植物护肤理念,不断推陈出新。在19周年之际,法兰琳卡发布了一个以“声音”为主角的视频,通过一个又一个的声音,讲述法兰琳卡原料种植、采摘、研发等环节背后的故事。从视频中能了解到,每一瓶到消费者手中的法兰琳卡自然护肤品,从原料种植之初,便被用心对待,正是对每一个环节的质检严控,铸造了品牌19年的长远发展。
 
正是这份不变的初心、对质检严控的认真,以及创新突破的精神,法兰琳卡荣获众多行业的权威声誉。
 
2004年,荣获消费者信赖的中国化妆品行业优秀自主品牌。2012年,成为江苏省名牌。2015年,荣获江苏省高新技术产品认定。2016年起,连续5年斩获屈臣氏HWB大奖。2021年,通过由香港品质保证局与苏州市品牌质量创新促进会联合认证的“CGBA”(湾区制造)品牌权威评价……
 
将天然植物原汁精华替代纯水配方,颠覆传统的护肤方式,革新0防腐产品配方,以多元化营销引爆终端。未来,法兰琳卡将继续开发植物的无限护肤潜能,用行动实现产品溢价,以高标准推动品牌的高质量发展。