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抢占消费者心智,滋源联手吴亦凡打造一场“洗护风暴”

2021-05-29

自古宠粉得人心,得粉丝者赢天下。在当今社交媒体盛行的年代,“饭圈文化”正在逐渐走向“圈外”,饭圈已成为品牌重点关注的消费群体。饭圈的传播影响力和消费能力尤为显著,粉丝更是当之无愧的“第一生产力”。据统计,2019年粉丝经济关联产业市场规模超过3.5万亿元,同比增长24.3%,预计2023年将超过6万亿。
 
在粉丝经济大背景下,做好粉丝营销、饭圈营销成为每个品牌的必修课,艺人、粉丝和品牌组成的三角矩阵如何互动也是所有品牌探索的难题。
 
为此,滋源掌控“宠粉”秘籍,以品牌之力构建明星与粉丝的双向关系,循序渐进地深化与粉丝之间的感情。5月28日,滋源X吴亦凡粉丝见面会在上海隆重举办,滋源品牌全球代言人吴亦凡亲临现场,与粉丝近距离互动交流,现场气氛十分火爆。
 
  
 
 
 
 
1
 
吴亦凡“官宣”后首秀
“翱翔”回归助燃梦想
 
伴随着躁动的音乐,在现场观众的欢呼声中,粉丝见面会正式拉开帷幕。斑驳陆离的灯光之下,魅影的舞台秀瞬间捕获了粉丝的心智,让粉丝彻底沉浸在现场热烈的气氛,享受着视听盛宴。
           
 
见面会现场,妮可集团个护营销系统副总裁兼滋源品牌营销事业中心总经理孟飞发表致辞:滋源自2014年上市以来,始终坚持“无硅油头皮护理”品牌定位,打造了“7大无添加”的健康洗护配方,为消费者带来更健康的头皮护理。迄今为止,滋源已荣获了“三大技术突破,六大渠道荣誉,十大行业大奖”。
 
作为国货品牌的标杆,滋源一直用自己的方式与消费者沟通,以时尚、年轻、富有趣味性的内容来打动年轻消费群体,传递滋源品牌年轻多元、高端时尚的品牌形象。此次携手吴亦凡亦是如此。 
 
  
 
近期,吴亦凡的新厂牌“20XXCLUB”正式发布了首支单曲《翱翔》,他用自己的方式给予追梦人以信心。歌词“陪伴着你翱翔,路就踩在脚下,不必胆怯害怕…… ”更是直截了当地表达了“坚定信念,燃尽梦想”的态度,而这恰好与滋源想要传递的“无惧挑战,全新出发”价值理念不谋而合。
 
在滋源品牌代言人TVC中,品牌全球代言人吴亦凡发起“挑战发际线,你敢吗?”活动,以时尚潮流的形式向消费者展示滋源“非凡发量,不惧较量”的产品高能属性,将这股“无惧挑战,全新出发”的强韧能量带到粉丝群体,让滋源健康头皮护理成为新的消费共识,生活方式的新时尚,新热点。代言人TVC全新宣发,不仅得到现场粉丝的热烈反响,更拉开了滋源品牌升级的战略序幕。
 
在TVC结束之际,代言人吴亦凡闪亮登场,引起粉丝一轮又一轮的尖叫。现场,吴亦凡与妮可集团个护营销系统副总裁兼滋源品牌总经理孟飞共同完成艺人&品牌授予仪式。
   
妮可个护副总裁兼滋源总经理孟飞与吴亦凡
 
 
 
 
2
 
“宠粉”大放招
多维度营销引爆新品
 
据了解,活动现场展示的三大爆款分别是销售爆款“滋源生姜强根健发洗头水”、明星系列“滋源神经酰胺系列”以及代言人定制“滋源头皮能量精华系列”。三大系列是滋源分别针对当前消费者面临的脱发掉发、头皮受损脆弱、头皮老化脱发等健康问题推出的。

   

销售爆款产品“滋源生姜强根健发洗头水”,富含生姜精华等营养成分有效强健发根,其产品更是获得了国家级防脱育发特证,自14年起产品销量数量的高度累计超过994个珠穆朗玛峰;屈臣氏专供的明星系列“滋源神经酰胺系列”,以神经酰胺为核心成分修护头皮屏障,专为熬夜党、头皮脆弱人群所定制;代言人定制“滋源头皮能量精华系列”拥有Anti-loss防脱专利特证,以洗护养防脱三部曲,拯救年轻人的发际线。三大爆款产品以其独特的产品属性,彰显出滋源雄厚的产品研发及品牌实力。
 
对于不能到现场的粉丝,滋源也是下了不少功夫。本次见面会通过滋源官方平台同步直播的形式,让粉丝通过大屏幕同步观看直播,仿佛置身现场,进一步拉动了粉丝与代言人吴亦凡以及品牌之间的距离。与此同时,滋源还进行了直播抽奖互动,调动粉丝的参与积极性,提高品牌与活动曝光与声量,为后面的营销释放更大的能量。

活动的最后,吴亦凡还与全场粉丝一同拍摄大合照,为此次活动画下完美的句号。该次上海粉丝见面活动,不仅是吴亦凡首次以滋源品牌全球代言人身份亮相的互动活动,也是滋源品牌线上营销在线下的延续。
 
 
 
 
3
 
全方位营销打法
声量流量销量三合一
 
在这样一个快速更迭的时代,消费者的交流方式和接受信息的渠道逐渐多样化,小红书、微信、微博、抖音等社交媒体平台,直播、社群等运营模式成为新的信息承载地和传播地,也成为企业品牌营销的新战场。
 
说起营销,滋源可以称得上是“实力派”。其通过全方位整合优势营销资源,不断尝试更多的新玩法,从社交的裂变、品牌的引爆、到用户的留存、社群的精细化运营、用户心智的持续占领等已经形成教科书式打法,让品牌与用户之间紧密联系。
 
此次滋源×吴亦凡粉丝见面会,滋源就进行了层次丰富的社交营销,调动粉丝参与。首先,滋源在其官方微博、抖音、天猫、京东等多个平台进行活动预热,引起粉丝的强烈关注。其次,滋源在小红书、微信、微博、抖音等社交媒体平台发布诸多趣味互动,粉丝们纷纷助力传播,线上声量持续走高。最后,现场四个平台同步直播,进一步扩大传播覆盖面与影响力,实现口碑声量双丰收。 
 
  
 
在网络直播盛行之际,滋源敏锐地抓住营销风口,采用“头部达人+明星效应”的联合打法,在抖音、快手、微博等不同的平台进行全链路、全圈层的覆盖。通过主播现场直播打卡,带领线上观众游览全场活动的方式,不仅实现了品牌的高度曝光,还将品牌声量最大程度转换为业绩销量。
 
此外,滋源制定了多元化的内容种草营销战略,利用媒体KOL打卡的方式,进行多平台投放推广,内容覆盖微信、小红书、淘宝直播、抖音等平台,多维度地深度触达消费群体,深挖洗护市场新趋势,不断提升产品口碑,引导销售转化,助力滋源品牌推广品效合一。
 
 
 
 
4
 
携手吴亦凡
加码全球化布局
 
随着我国民族品牌不断发展壮大实现了跨越式发展,我国民族品牌已从分销国际化到品牌全球化、从Go Global到Born Global进行蜕变,越来越多的中国企业树立起进军全球、走向世界的企业愿景,国际化战略成为不少中国企业的必然选择。
 
滋源已不满足于作为国内高端洗护品牌的现状,打造真正受欢迎的全球化品牌,成为滋源奋斗的目标之一。
 
2020年,滋源就开始积极探索国际化战略布局,以进军澳大利亚市场为起点,再逐步打入中东、亚太、欧洲等全球市场,开启国际化征途。
 
据悉,滋源目前计划进驻澳大利亚、新西兰市场的超市和药店,入驻澳洲Coles和Woolworth两大连锁以及多家药房,还将随即覆盖欧洲、美国、日本等地区的大众渠道;为加大品牌的全球化进程,滋源还将积极投入到新渠道的开拓中去,进入包括屈臣氏、免税店以及进口连锁美妆零售店等线下实体店以及天猫国际、洋葱等各大跨境电商平台;并通过Facebook、Instagram、TikTok等国际化社交平台进行营销推广,在国际上打造其品牌影响力,逐渐成为全球无硅油头皮护理界的“领军者”。
 
其实,滋源签约吴亦凡为品牌全球代言人,还有着自己另一层“考量”。

品牌要国际化,代言人也同样要国际化。吴亦凡作为顶流明星,拥有庞大的忠实粉丝群和社交媒体号召力,其影响力遍及欧美、亚洲等地区。吴亦凡与保时捷、LV、Burberry、兰蔻等高规模的国际大牌达成合作,也证实了自己在国际上的超高人气和影响力。
 
自5月2日,滋源官宣签约吴亦凡为品牌全球代言人后,各个社交平台曝光量超过了10亿,口碑好评不断,微博相关话题阅读量2亿+,讨论数200w+;抖音曝光5000w+,登上热搜榜TOP5……滋源携手吴亦凡不仅进一步强化滋源年轻、时尚的品牌形象,还收割了大批年轻群体的消费心智,提升品牌口碑和声量。

借助吴亦凡这样的顶流代言人进行推广宣传,滋源将着手品牌多元化的发展,优化品牌矩阵。并在国内外建立全渠道、全方位的宣传矩阵,制定差异化营销策略,打造一场无边界的线上线下整合营销,进一步扩大品牌声量。
 
除了强有力的营销矩阵,滋源还将以强大研发实力与技术创新为根基,打造出更多的实力爆款产品。未来,滋源将扛起民族洗护品牌发展大旗,推动中国洗护品牌走向全球竞争,让世界看见中国力量,让全球消费者见证健康洗护的力量。