妮可三十而立，滋源也即将迈入第7个年头。

 

过去6年时间里，滋源在头皮护理领域一骑绝尘，稳坐中国高端洗护NO.1席位，同时构建起多品牌、多品类矩阵，“滋源家族”由此诞生。但妮可显然并不满足于此，看到滋源在个护领域拔得头筹后，妮可又有了更大的“野心”。

 

 

 

今日（12月24日），妮可集团“众滋成城·大有可为”2021个人护理营销系统战略发布会在苏州举行，会上不仅对今年的布局与收获做了高度总结，更是首次曝光了集团明年在个护领域的具体规划。

 

现场，妮可集团个人护理营销系统副总裁孟飞立下誓言，未来妮可“不仅是要做中国一流的日化企业，更要在民族品牌情怀之下，扛起民族洗护品牌发展大旗。”

 

1.今年618/双11累积成交额超30亿欧莱雅/YSL/大宝等争推联名礼盒滋源持续上新

滋源持续上新

迎战美妆化洗护产品时代

 

“2020年，滋源需要做好两件事，首先就是产品创新和上新。”这是去年此时的会议上，妮可集团副总裁胡根华的承诺。

 

作为妮可旗下个护领域扛大旗的滋源来说，2020年是沉淀与收获的一年，去年此时的预言几乎全部落地。

 

年初，滋源氨基酸泡泡洗头水横空出世。作为屈臣氏渠道独家供应产品，其包含强韧修护小粉瓶、蓬松柔顺小紫瓶、沁爽净屑小蓝瓶等多款单品，一经上市就卖断了货，销量高达1000W+。

 

目前，滋源氨基酸泡泡洗头水已经达成了“屈臣氏泡泡洗头水NO.1”的目标；滋源去油蓬松干发喷雾也同步拿下天猫美护发大赏第一名。而滋源旗下修护潮牌KEEP•Y康柏雅推出专供屈臣氏的速干系列后，也迅速跻身屈臣氏洗护销售TOP10。

 

   

 

7月，孟飞在上海美博会接受品观APP采访时透露，今年滋源在经济重创的上半年反而实现了逆势增长。“电商渠道自4月份开始猛增，屈臣氏也实现了良性恢复。”一系列极具创新力的新品显然功不可没。

 

今年下半年，滋源在营销版块“斥重金”。先是在热播剧《你是我的命中注定》中进行强植入，整体播放量超20亿。同时抢占直播流量风口，联合李佳琦、薇娅等头部主播，与黄圣依、陈赫、李静、张继科等艺人联手直播带货，在直播间创造了“3分钟售罄10万+套滋源生姜强根健发洗头水”的成绩。

 

随着社交媒体的发酵以及种草、微博互动、代言人直播等形式的加码，滋源产品的口碑效应实现了持续传播。

 

值得一提的是，就在新品发力的同时，滋源旗下经典单品也凭借过硬的品质持续斩获市场认可。比如滋源生姜洗头水第三次荣获荣获广东省高新技术产品荣誉证书。“品效合一是滋源打动消费者的关键因素。”孟飞如是总结道。

 

迈入2021年，滋源的新品战略也将是妮可的核心任务。

 

   

 

孟飞在会议现场透露，明年滋源新品还将继续进行产品创新，迎合Z世代消费者需求，根据不同渠道定制专供产品：针对屈臣氏专门推出神酰韧发系列；在电商渠道则推出水杨酸控油去屑洗头水、樱花修护香氛洗头水、头皮能量精华系列等产品；针对线下渠道上新滋源X花汀里花本珍萃养发系列、花本精华珍萃养发等产品；商超和CS渠道产品系列也将全新升级。全面迎战美妆化洗护产品时代。

 

   

 

在营销层面，滋源也将采取多元化内容种草营销，提高品牌声量助力销售，并通过代言人收割粉丝经济，抢占流量风口。“最终实现线上线下融合，创新终端推广新零售。”

 

2.瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全产业渗透

8大品牌矩阵

构建妮可个护发展“双循环”

 

在12月23日晚“妮可30年再出发”的集团会议上，妮可集团总裁吴知情提及，2020年是充满不确定性的一年，“有人焦虑，有人在狂欢。”

 

基于此背景，妮可做了战略升级，2021年将五化工程升级为六化工程，在“研发集约化、制造智能化、管理数字化、人才国际化、企业平台化”中新增全生命周期的数字化体验。这也意味着，妮可把消费者摆到了更为重要的位置，未来要在已有的产业布局上多做延伸。而打造个护版块的多品牌矩阵，就是延伸线中的重要一环。

 

目前在头皮洗护细分领域，妮可已经形成了无硅油头皮护理品牌滋源、澳洲天然植物洗护品牌澳媛AUSPERI、科技去屑品牌净町三大品牌矩阵，其中滋源主打头皮护理，以功效性为主；澳媛主要针对头发的养护，净町则是科技去屑专业品牌。三者刚好覆盖了不同的目标消费人群。

 

   

 

与此同时，随着修护潮牌KEEP·Y康柏雅、高端身体护理品牌妙芙谜MIOFURMI、香氛护理品牌MOR、专研生姜个人护理品牌姜研之本GINGERFOM、医疗级私护抗衰第一品牌COCO BOBO等不同品牌的共同发展，妮可在个护版块的8大“品牌舰队”已经起航。

 

 

 

据透露，明年8大品牌都会持续上新，其中KEEP·Y康柏雅将在屈臣氏渠道推出固色修护系列，在电商渠道上线高能成分修护系列；妙芙谜则会分别针对屈臣氏和电商，推出水光酵活沐浴系列和果酸焕肤系列。

 

   

   

 

孟飞在现场提出，2021年，妮可要在已有品牌矩阵的基础上，打造妮可和个人护理营销系统双循环相互促进的新发展格局。

 

从内循环而言，主要指妮可和品牌自身，要从品牌战略、产品研发、营销推广、渠道建设等各方面提升内功，形成内部发展正循环。而所谓外循环，则表示顺应全球化趋势，响应国家“十四五”的经济发展战略方向，在国家宏观市场层面去以创新为核心，推动外部发展正循环。

 

他举例说明，AUSPERI目前已经在天猫国际和屈臣氏上架，下一步就是全球化市场进军；澳洲原创进口品牌MOR目前覆盖了全球20国销售市场，以英联邦国家和中国为主。在中国市场，MOR也已经进驻了上海新世界大丸百货店、上海环球港购物中心、上海静安嘉里中心等系列高端百货商场。

 

   

 

除了发展双循环，孟飞还着重强调了“拒绝内卷，拥抱创新。”

 

面对迎来而立之年的妮可，他清晰地意识到，要避开会导致企业停滞不前的因素，要突破创新，要找到新的消费人群、新的流量风口、新的销售场景和模式。“通过拥抱创新和双循环发展新格局，升维妮可和个人护理营销系统的竞争力，在新的赛道，推动中国洗护品牌走向全球竞争。”